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本帖最后由 搏鱼者联盟AU 于 2020-9-24 00:17 编辑
前言：首先在我开始这篇文章之前，我需要声明下本文我不是以一家渔具公司的身份，而是以一个鱼饵设计师和垂钓者的身份写下的。我所写的是我在设计创作过程中的一些经历的回忆，旨在鼓励更多垂钓者可以设计他们自己的鱼饵。我知道很多垂钓者有着丰富的理论知识与作钓经验，但是可能市面上现有的装备并不能完全满足他自己的跟人操作风格，只有自己设计完全符合自己特点的装备，才能把自己所有的潜能全部激发出来。 许多垂钓者在作钓过程中遇到一定的障碍时，也会对设计自己的鱼饵感兴趣，因为这时他们意识到没有哪个品牌的饵可以完全满足他们个人的作钓需求，除非他们自己设计。 不过同样的对于许多垂钓者来说，自己设计和制造一个鱼饵可能是一个艰巨的任务，除了在设计和制造过程中的技术问题外，时间和空间也是比较大的问题。 在我个人看来，更多的lure设计师的存在意味着这个行业有更多创新和合作的机会，同时也会减少盗版对于这个行业创造力的打击。
为什么我会开始设计自己的路亚饵?
在2017年的夏天，我刚刚结束为期一周的马尔代夫海钓之旅。没过多久我就开始计划安排下一次去马尔代夫的行程了，在做计划时我在网上浏览了各大品牌各式各样的铁板饵。 当我在网上搜索自己想要的铁板时，我试着回忆了我在那次海钓行程中使用过的大部分的饵，发现没有一种能完美地匹配我的作钓风格，基本上都不太能满足我预先的期望。所以我花了大量的时间，在各大网站上搜索可能更符合我的需求的铁板饵信息。 我想找一种外形中等不太宽也不是很细，比一般的慢摇铁板更长，比一般的快抽铁板更具泛用性。我想要一种铁板，它的下沉速度比慢摇铁板快，但又慢于普通的快抽铁板。
我希望能找到一款泛用型的铁板，可以通过改变操作手法，使其能够在绝大多数环境中都能够保持相对高效的作钓效率。对于泛用型铁板来说，远投能力也很重要以及我期望在平收时，这款铁板能够有类似铅笔那样的摇摆泳姿。 总的来说我理想当中的这款泛用型铁板最重要的一点就是能够给到垂钓者最大的操作空间，使垂钓者可以通过自己的操作让鱼饵做到各种类型的动作，无论是垂死的饵鱼、受伤的饵鱼，还是正在躲避捕食者的活跃的饵鱼。这也是为什么我会给我之后设计的铁板饵取名为“Puppeteer木偶大师”因为这款铁板就像木偶一样，可以在控制者的操作下呈现出各种动作。
在这我还要说一点，我并不是说市面上那些专用铁板不好，在那些铁板的专用环境下它们都能够表现得很出色发挥很高的效率，但是唯一的缺点就是我每次外出旅行海钓时会有很多不同的环境，要我每次都备齐各种类型的铁板旅行这显然不太现实。所以我会追求更多功能、泛用型更强的铁板。 在找了很久，还是没有找到一款真正的多功能铁板后，我下定决心要自己来设计一款。 具体该怎么做？
第一步：确定设计拟饵的功能参数 设计这个拟饵的主要目的是什么？我的目标是要做一款泛用型的慢摇、快抽都能操作，同时又能兼顾远投的铁板。这是一个非常具有挑战性的功能参数，因为我想要的是一款全能型铁板，而不是“全不能”型。目前市面上很难找到一款这些方面都兼顾的很好的铁板饵。 首先这款铁板必须能够有一个充满吸引力又多样的飘落泳姿，一个随机的抽动时的动作，并且能够在稳定水层平收时有良好的泳姿来模仿受伤的饵鱼。其次它下沉的速度应该要比传统的慢摇铁板更快，但是不能像传统快抽铁板那么块，因为我也需要我的这款铁板能够通过下沉过程中的动作起到诱鱼的效果。 另一个挑战就是如何使不同克重的饵都能有良好的操作效果，这意味着15克的版本在作钓效率上应该能够像300克的版本一样高效。 我觉得拟饵的设计者必须积累足够的钓鱼经验才能更好的定义拟饵的这些特性。
第二步：参考和研究 确认好设计目标，接下来应该找一些相应的参考材料了，比如网络文章、书籍以及市面上现有的拟饵样式来作参考。这是非常重要的一步，但许多业余的拟饵设计师在这方面做得不够，最终可能只是复制了他们最喜欢的某款饵，而不是想出一个创新的设计。 在我准备开始设计自己的铁板时，我在网上搜索了许多有关铁板饵以及制造方法的文章。甚至还找了很多有关漆面涂料的文章来参考学习。我还购买了各种品牌，40多种不同类型的铁板饵，研究它们的做工、颜色和形状。其中一些是我非常熟悉的铁板，而另一些是我从来没有使用过的，我还需要通过测试来确认他们在水下的表现怎么样。 我建议有想要自己设计拟饵想法的钓友可以多参观一些渔具展，尽可能的可以多与专业的设计师交流。你会惊讶地发现他们是多么愿意分享他们的知识，而这些知识对你理解设计过程非常有帮助。
第三步：概念图 完成这一步有两种方法，第一种方法是请专业的设计师来帮你画概念图，另一种方法是自己画。 设计“木偶大师”时我是选择了第二种方法自己画图。铁板的形状一般是比较基本的，不需要绘制复杂的结构。经过一些练习，大多数人应该能够在纸上或作图软件上画出一个相对准确的饵体结构。 我觉得这一步并不困难，也不会消耗你太多的时间，但这也仅限于做基本的造型，因为在实际测试之后，拟饵的最终造型肯定还是需要经过许多次的修改的。
第四步：样品生产与测试 这可能是最复杂的一个阶段，我花了一整年的时间才完成了这一阶段，这一阶段你需要投入很多时间以及其他资源，这是至关重要的一步，这一过程会直接影响一个产品质量的高低。 有一些不是那么专业的拟饵生产商或是那些专门只做高仿饵的厂商，他们可能会在测试这个阶段上花的时间比较少，这样生产的拟饵往往会达不到预期的效果。 在这一阶段，我更倾向于请一个会做3d建模的人将我的手绘概念图转为3d模型，之后可以通过3d打印来做拟饵外形的微调。当然，你也可以跳过这一步，直接要求模具公司帮你做一个样品模具。不过相对来说在制作模具之前，我更喜欢先使用3d打印，因为在3d打印模型上做修改时，我可以更快更容易地得到反馈。我可以使用砂纸和普通的切割工具来微调3d模型的外形。 当在3d模型上已经调整的比较满意之后，就需要使用模具来做真正的样品了，因为你没法通过3d模型来测试你的饵在水中的泳姿，所以在测试的时候你需要一个功能齐全的正式样品原型。
在我设计“木偶大师”时，为了找到合适的合作伙伴(铁板生产工厂)来生产样品，我参加了好几个渔具展会。根据模具质量的不同，生产一个样品模具的成本在600-800元之间。样品模具不是用于大规模生产产品的，真正后期批量生产的成品的模具往往会比样品模具精细得多。样品模具的目的是生产50-100个左右的样品进行实用测试以及涂装测试。 对于一些专业的拟饵设计师来说，他们有能力在他们的工作室生产他们自己的模具，但对于那些没有这方面条件的设计师来说，我建议尽量找到一个有信誉又专业的合作伙伴来制造高质量的样品。
由于我计划生产各种重量规格的铁板，在一年多的时间里我一共制作了3个样品模具，共生产了220多个样品，来对“木偶大师”的原型样品进行测试与完善。 各种颜色和尺寸的选择使测试过程变得费时费力。共有8名测试人员在三个不同的国家、不同的作钓环境下测试“木偶大师”的原型样品。若不是因为今年疫情的爆发，我的这款铁板可能已经在更多的国家进行测试了。
第五步:最终确认以及成本核算
等到你对样品的尺寸、颜色、功能等基本参数都已经满意了之后，就要开始对设计最终确认了，饵体材料、漆面涂料等。不同的材料会影响生产它们所需的模具的质量以及生产拟饵的成本。不同花纹图案的生产成本往往也会有所不同。有许多颜色图案需要涂料模板，这可能是个耗时耗力的工程所以成本也会比较高，不同质量的涂料成本也不同。一旦确认了这些因素，你就可以计算你的拟饵的成本了。 对于一个拟饵的成本来说，没有对错之分。我记得我和一个知名渔具品牌的老板的一次谈话，我告诉他我计划生产一种铁板饵，他笑着摇了摇头:“这对你来说会遇到很多困难。” 当时我也没往心里去，但在了解了铁板饵的竞争和成本结构后，我现在完全同意他的观点。
金属铁板的价格一直受到防止山寨铁板的冲击，一个普通的15克的山寨铁板不含钩的话低的可以卖到1~2块钱。他们使用低质量的模具以及低质的材料制作，大部分这类工厂用的是污染环境的非法设施。山寨饵之所以可以卖的那么便宜，更重要的一点是因为它们窃取了设计师的辛勤劳动，如果要自己设计制造一款拟饵，设计师需要花很多时间成本来创新和测试。 在我自己设计生产铁板饵之后，我对山寨铁板的价格更为震惊，因为我设计的铁板的原材料以及生产成本(不含测试和营销成本)已经比山寨铁板的售价高出了好几倍。 任何设计师都必须牢记，没有法律和新的商业模式的保护是很危险的，随时都有可能被他人窃取劳动的成果。
第六步：注册商标（专利） 这是一个非常必要的步骤，但很多人都放弃了，因为觉得这步增加了额外的成本，而且很多人也并不知道具体该怎么操作。 作为一个原创的设计者，这一步对我来说是必不可少的，即使会增加额外的成本和人力，这样做不仅是在保护未来可能的收入，更重要的是，我不想别人盗走我多年来为设计我的拟饵而付出的努力。
第七步：量产 与样品制作和测试阶段相比，最初的生产是一个非常直截了当的过程。像生产大多数产品一样，你需要确认每一种颜色你需要订购多少。你订购的越多，单价就越便宜，但同时也可能承担更多库存成本以及销售量低的风险。 生产时间以及可能遇到的会延误生产进度的意外是你需要考虑到的问题。即使你的买家很喜欢你设计的拟饵，他们一般也不太愿意等很长的一个出货期，如果你这边没有充足的现货，他们很可能还是会买你竞争对手的产品。 在生产过程中还有一点需要注意的是即使确认与你合作的工厂已经为你的产品制定了生产计划并按时执行，确保在合同中有延期赔偿条款。 剩下的就是付款流程的问题了，当工厂觉得这项业务风险较大时，他们会要求更高的预付款，但如果你与信誉好的商业伙伴合作，可以说服一些工厂接受较低的预付款。 最重要的一点是不要害怕与工厂进行谈判。
第八步：销售 这是一个很难依靠个人来处理的问题。在竞争极其激烈的中国市场，一个单一的鱼饵生产商不太可能在没有经销商、合作伙伴的情况下销售大量的产品。从库存、配送、市场营销到销售，有太多的步骤需要处理。就算你真的有能力依靠个人完成所有的这些事，这样也会大大减少你花在设计和测试上的时间。 信誉可以使你获得更多经销商的欢迎，一个信誉良好的品牌将能够从零售商和批发商那里获得更多订单以及货款。由于信任问题和公司政策，许多大型零售商和批发商不愿或无法与个人制造商谈合作。 储存、包装和发货是另一个令人头疼的问题。
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雷达卡
发表于 2020-9-24 00:12:47
提升卡
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变色卡
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千斤顶
显身卡
发表于 2020-9-24 09:53:02
楼主
发表于 2020-9-24 09:14:33
发表于 2020-9-24 09:19:57
