直播时代，渔具生意如何“热”起来 （多图深度解析）

威子

再过几天，在渔具行业影响最大的碧海渔具展即将在天津开幕了，想必各大渔具厂商、各位渔具店老板都在摩拳擦掌，全力备战展会，在鸡年的第一战中一鸣惊人！小编在这里先祝大家财源广进，生意兴隆，恭喜发财！




下面我们回到现实中来，看看这几年的渔具生意究竟如何呢？小编在渔具圈有不少朋友，聊天中经常听到的是“生意不好做”，“网络冲击严重，实体生意不行”，“这两年大不如前了”，“库存太多，销不太动了”…… 不知您是否也有同感。

问题出在哪里呢？
先说大环境方面。这些年经济形势确实不太好，需求不足，特别是虚拟经济对于实体经济的冲击较大，基本属于实体销售的渔具生意自然受到较大冲击。


其次，国内产能过剩。这些年来国际市场也不消停，经济萧条，恐怖主义，使得国外市场需求不确定。原来外销的许多企业开始纷纷转向国内市场，使得国内本身已经基本饱和的市场更加拥挤，虽然市场在不断的被细分，但是由于产能过高，造成处处都是库存高企。




第三，品牌意识欠缺，产品同质化严重。说到品牌，可能是国内企业心中的痛，国内很多渔具企业都是为别人代工起家，品牌意识虽然有，但是如何建立品牌有点茫然。加之建立品牌需要投入资源和时间（特别是时间），很多企业等不及。所以就是哪种产品卖得好，我们就做那种，你便宜我更便宜，造成同质化的同时，利润也极低。打败了老对手，一回头，新对手又来了。如此循环，惨烈也可以想象。




第四，消费者的变化。开店的朋友都有体会，渔具消费的主力军正在呈现年轻化的趋势，也就是25-45岁的消费者应该是消费的主体，这当然是好事，年轻人对新事物接受快，愿意尝试。80后、85后，都已经进入30岁了，也正在成为消费的主力军。这一代的成长伴随着互联网发展，对于网络消费非常接受，而对于实体销售反而相对陌生（这一点，从淘宝网在2009年后开始爆发可以印证，那一年的85后是25岁，大部分已经进入职场，有了自己的独立收入）。而相对传统的渔具店模式，正因如此受到大量的网络冲击，开始走向没落。




那么解决这些困局的机会在哪里呢？(明天更新……)

威子

（书接前文）那么解决这些困局的机会在哪里呢？

我们埋个伏笔，转头梳理一下大热的互联网在渔具领域的发展。互联网的概念很大，影响也是多方面的，别的不说，我们重点说一下对于我们注意力的影响。因为在当下，我们最稀缺的就是注意力，吸引我们注意力的事情太多，而我们的注意力对于商业的价值极大，注意力可以直接为互联网带来的就是流量（对于实体店来说，流量就相当于每天到你们店的客流量），如果流量再有一定的转化率，那就是实实在在的消费，就是钱。

从上个世纪90年代起，那时互联网还没有热，那时我们的注意力花费在所谓的传统媒体上，也就是电视、广播、报纸、杂志。对于渔具市场来说，比如说著名的杂志《钓鱼》，以及后来出现的《垂钓》、《路亚中国》、《路亚时代》，以及著名的四海钓鱼频道，都是这个时代最吸引我们注意力的平台（当然现在影响力也很大），丰富了我们的钓鱼生活，了解了很多的知识，同时一些渔具品牌通过广告的形式，也被我们所了解和喜爱。

到了2008年左右，一些关于钓鱼的网站和论坛开始发展，比如现在很出名的海峡钓鱼论坛、路亚之家等等，都是这个时期发展迅速的代表。由于论坛上，我们不只可以看别人的东西，也可以发表自己的看法，晒自己的装备和钓获，无论是被捧还是被拍砖，都是一段非常愉快的经历。这个时期，一些有感觉的渔具企业，通过论坛广告、论坛活动，与钓友互动，让自己的品牌深入人心，同时也利用这一时期的互联网，完成了大量的招商、新品发布、售后服务等工作。互联网的作用开始在商业化的层面上显现了。

到了2010年左右，随着3G时代的到来，智能手机开始发展，先是微博、后是微信、朋友圈、公众号、APP……，这些词汇开始大量出现，移动互联网开始席卷市场，同时我们的注意力开始越来越分散，市场人员管这时的传播叫做“碎片化”，这个阶段，我们获得的信息越来越多，但是可能离真相越来越远，彻底的进入到了一种娱乐的状态。这个阶段，很多厂家和个人推出了自我属性的公众号，吸引自己的粉丝，组织自己的活动，建立自己的社群，这就是自媒体时代。

说时迟那时快，正当微信一统江湖的时代，短视频来了。由于4G网络的普及，网速越来越快，手机流量越来越便宜，手机屏幕越来越大，短视频开始逐渐的传播开来。我们从习惯分享自拍照，到开始慢慢的发布6秒钟的短视频。慢慢的，我们发现，呆呆的分享中大鱼的照片的少了，发溜鱼视频的多了，美其名曰：“别说我吹牛B，有视频，有真相”。企业也开始把自己的产品测评、中鱼集锦、游钓做成短视频，在公众号、朋友圈进行传播，效果不错。但是，要强调的是但是，由于微信过于封闭的问题（不是朋友，看不到评论。没有专业的平台，无法实现与粉丝互动），这种传播的效果评估起来很难。而且短视频要做好，投入也不小（说起短视频，运动相机很实用，Amkov艾美克运动相机也是我们的产品^_^），毕竟我们全是演员、导演加制片，所以还是有些门槛的。

2016年，直播来了。虽然一提到直播，大家可能想到的就是大胸美女对着手机一通卖萌、瞎侃、唱歌、跳舞，一帮无聊的人在下面留言、鲜花，消磨着无聊的时间。这种确实是大众直播的一种常态。但是，对于渔具来说，小编认为，直播是个特别理想的平台，因为钓鱼是一项实操的娱乐，有内容；同时直播平台又是开放的平台，大家可以时时发言，实时互动（可以和直播者互动，也可以和同样看直播的互动），这是封闭的朋友圈没法比的。

直播案例，稍后更新……

DAMON

好像很厉害的样子

liuxing231

利润底的同时，质量也在下降

yong1737

{:1_722:} 能写论文了

雨花free

要想树立一个品牌非常难，国内几个算是有点名气的牌子现在都陷入了要么抬高价格，保护利润，要么降低品质，获得利润空间，结果往往损害的还是自己的品牌价值。现在国内几大品牌的高端产品价格相对日、美系装备几乎没有任何优势，现在唯一在选择装备时选择高价国产的原因就是售后。

ewggr

品牌二字说起来容易，做起来真心难！天时已经不具备了

步行者

边赚钱边培育品牌的时代已经过去了，想不投入就做出品牌基本已经没有可能了，尤其是渔具这种说大不大的产业。

感觉国内厂家都是小本经营，所以做不出大牌。我说的小本经营不仅仅是说实际的资金实力不足，还有小本经营的理念。这种小本经营的理念具体体现就是，做低端的厂家，做一批赚一批，赚多赚少没关系，价格低就拼命的压低成本，同型号产品不同批次之间都有差别，基本质量都没法保证就更别谈什么产品设计理念之类的了，这样做低端，做10年能活下来就是奇迹，品牌就不用想了。做中高端的厂家呢，能够明显看得出在产品设计和用料方面是有投入的，但是既然有那么大的投入，就要有足够的利润才有搞头，结果呢，在国外品牌面前，可以说毫无性价比可言，这样的国产中高端，也许利润率是有了，可销量呢？在用户手上的保有量呢？没量光有利润率有什么用呢？

所以我觉得，在出手之前先求保本，不敢投入，不担冒险、不够坚持、急于盈利甚至梦游般的追求高利润率的这种小本经营理念下，想靠时间慢慢磨，慢慢把小生意做成大生意，把小品牌磨成大品牌的做法，渔具行业可能永远不会出现真正的国产打牌。